Diamond Foundry が Vrai を使用してラボを強化する方法

Vrai の社長兼 CEO のモナ・アカヴィ氏は、「Diamond Foundry は、...[+] 採掘されたダイヤモンドがもう必要なくなるという点まで、採掘規模のダイヤモンド生産が可能であることをテクノロジーで証明しています。」と述べています。 / AFP PHOTO / CHRIS J RATCLIFFE (写真クレジットは CHRIS J RATCLIFFE/AFP via Getty Images)

最も重要なダイヤモンドの婚約指輪の購入にラボグロウンダイヤモンドを選択するカップルが増えています。ウォール・ストリート・ジャーナルは、ザ・ノットが婚約中の約1万2000組のカップルを対象に実施した調査に基づいて、2022年に米国のカップルの3分の1以上がラボで製造したセンターストーンを選択したと報じた。

若いカップルは、年配のカップルよりもはるかに高い率でラボグロウンを購入しています。18 ～ 34 歳の買い物客では 37%、35 歳以上では 24% です。

これは、ラボグロウンダイヤモンドの市場への浸透がさらに高まる傾向を示しており、宝石分析会社テノリスの報告によると、今年初めにはラボグロウンダイヤモンドの販売個数の半分近くがラボグロウンダイヤモンドに達したという。

採掘ダイヤモンドの代替品に対するラボグロウンダイヤモンド (LGD) の魅力は明白です。予算に余裕のあるカップルは、同等の品質の石をより少ない金額で購入でき、ほとんどのカップルはその石からショッピングを始めます。

例えば、業界専門家でTenoris社の社長であるエダーン・ゴラン氏によると、2カラットのLGDの平均小売価格は4,700ドル以下に下がり、1カラットの採掘石の価格よりも約30％安くなっているという。

そして、これらのLGDには、地球から宝石を掘り出すことによって引き起こされる環境破壊という追加の荷物が伴いません。天然ダイヤモンド評議会とそのメンバーはダイヤモンドを最小限に抑えるよう取り組んでいますが、採掘は依然として破壊的なプロセスです。

教皇フランシスコもこれについて警告し、採掘は「逆説的に、貧しいままの地元住民に富を生み出さない土地からの富の搾取」をもたらすと述べている。そして法王は、ラボグロウンダイヤモンドの米国トップ生産者であるダイヤモンドファウンドリに対し、代替案を提示する取り組みに対して祝福を与えられた。

消費者はますます、ラボグロウンダイヤモンドが最高のコストパフォーマンスであることは言うまでもなく、社会的および環境的に責任のある選択であると認識しています。

そのため、エンジェルと市場の力がダイヤモンドファウンドリの側にあることで、ラボグロウンダイヤモンドを真の高級品の地位に引き上げるという次の課題に進める追い風が吹いています。

これまでのところ、豪華な城を襲撃する試みがいくつかありました。最も注目に値するのは、イスラエルに本拠を置く太陽光発電メーカー、LusixへのLVMHベンチャーの投資だが、宝飾品ではなく時計にLGDを使用しているのはブライトリングとタグ・ホイヤーだけだ。

そして、パリを拠点とする Jean Dousett ブランドは、デザインにラボグロウンダイヤモンドのみを使用しています。ドゥーセットはルイカルティエの曾孫であるため、このブランドには高級品の資格があります。ドゥーセットは、家族の伝統に加えて、ショーメ、アランブシュロン、ヴァンクリーフ＆アーペルなどの評判の高いブランドと協力して技術を磨きました。

現在、Diamond Foundry は、高級品の遺産を一切持たず、テクノロジー、次世代の消費者の需要、マーケティングに精通した知識を活用して、真の高級品の領域に進出したいと考えています。

同社のデジタルネイティブの消費者向けジュエリーブランドである Vrai は、参入障壁を打ち破るためのてことなります。最近ではバルマン、ジバンシィ、ドーバーストリートマーケットとのコラボレーションがその気概を証明しています。

Diamond Foundry のマーケティング担当副社長を務めた後、Vrai の社長兼 CEO である Mona Akhavi 氏は次のように述べています。

「私たちは消費者がこれまでになかった方法でジュエリーを提供し、2019年からカーボンニュートラルを実現している米国のゼロエミッション鋳造工場でダイヤモンドが成長したことを顧客が知ることができるジュエリー業界を民主化します。」

そして彼女は、「ダイヤモンドが成長する瞬間から、リングやジュエリーになる瞬間まで、私たちはプロセス全体を管理しています。」と付け加えました。

Diamond Foundry は、マサチューセッツ工科大学、サンフォード大学、プリンストン大学のエンジニアと太陽光発電の専門家のチームが、人工ダイヤモンドの成長に太陽光発電を利用する機会を見出して発案しました。同社は2012年に現CEOのマーティン・ロシェルセン氏、社長のカイル・ガゼイ氏、そして後に退社したジェレミー・ショルツ氏によって設立された。

数年をかけて多くの実験を行った後、同社はその使命を達成しました。太陽の外層と同じくらい高温のプラズマを生成できる反応炉を開発し、同社はサンフランシスコの施設でわずか 2 週間でダイヤモンドを成長させることができました。

2015年までにゴールデンタイムの準備が整い、『ブラッド・ダイヤモンド』に出演中に採掘ダイヤモンド産業に対する意識が高まったレオナルド・ディカプリオを含む投資家が参加した。

その後、Business Insider の「最も革新的なテックスタートアップ 21 社」や CNBC の「破壊的企業トップ 50」に選ばれるなど、数々の賞を受賞し、ワシントン州ウェナチーに高生産水力発電施設を建設し、デジタルネイティブの Vrai と Oro ジュエリーを買収しました。 2016 年に Vrai として統合し、LGD 市場の消費者側に力を入れています。

2021年、ダイヤモンドファウンドリーはフィデリティによる2億ドルの投資を受けて18億ドルと評価され、この資金はワシントン州の鋳造工場での生産量を5倍の年間約500万カラットに増やすことを目標としていました。そして最近では、スペインに8億5000万ドルをかけて太陽光発電の生産施設を建設し、2025年に稼働開始すると発表した。

「スペインの鋳物工場が稼働したら、年間2,000万カラットの原石を生産することになります。これは、デビアスが現在採掘している量の約60％に相当します。ダイヤモンド鋳造所は、鉱山規模のダイヤモンド生産が可能であることをテクノロジーで証明しています」もう採掘されたダイヤモンドは必要なくなるほどです」とアカヴィ氏は語った。

Vrai を買収して以来、Diamond Foundry はビジネスのジュエリー面を計画的に成長させてきました。同社は消費者に対してエンドツーエンドで完全に透明性を保つことを目指しており、その垂直統合されたビジネスモデルがどのようにして買い物客が信頼できるダイヤモンドジュエリーブランドとなっているのかを説明します。

「ダイヤモンドジュエリーの購入はブラックボックスです。採掘されたダイヤモンドは 15 回も所有者が変わる可能性があり、そのたびに値上げが最終消費者に転送されます。当社はサプライチェーン全体にわたって完全な透明性を確保していますが、これは他のジュエリーブランドにとって制限となる可能性があります。」とアカヴィは言った。

2014 年に設立された Vrai は、ラボグロウンダイヤモンドジュエリーをオンラインで小売りする先駆者でした。 Diamond Foundry は買収後もデジタルファーストに重点を置き、カスタマイズされた設定と幅広いさまざまな形状に特化しました。これはパンデミックによる閉鎖期間中にうまく機能しました。

しかしパンデミック後、実店舗の小売店からの要望があり、ヴライは2021年9月にロサンゼルスを皮切りにショールームを開設し始めた。現在、同社はロンドンに1か所、中国に6か所、北米に7か所を含む14か所の店舗を運営している。オープンしたばかりのトロント店。今年はマドリードのショールームを含め、さらに 3 つのショールームが予定されています。

Vrai は、コンサルタントの指導の下、オンラインまたはショールームでの「Cut For You」サービスを提供することで、カスタムデザインと特殊形状の伝統を継承しています。「ウェブサイト上でわずか 4 回クリックするだけで、顧客の作品を 400 通りの異なる方法でカスタマイズできます」と Akhavi 氏は共有しました。

ラウンド、オーバル、エメラルド、ペアシェイプなどのよくある候補をすべて含む、ハート、ロングヘキサゴン、マーキスなど、さまざまなカラットサイズの 30 種類の異なるダイヤモンドシェイプが用意されています。

形状とサイズを選択した後、顧客には原石の画像が提示され、ファイアーと輝きを最大化し、LGD にも発生するインクルージョンを最小限に抑えるためにどのようにカットされるかをデジタルで示されます。

ヴライさんは、カーテンを引いて顧客に原石の様子を見せることを恐れていない。なぜなら、原石は生の状態でも「非常に管理された環境で栽培されているため、きれいな氷のように見える」からであると彼女は述べた。。

そこから、顧客はカットおよび研磨された石を購入して、選択した宝石店に持ち込むことも、Vrai を継続して最終的なジュエリー作品を作成することもできます。

拡張されたカット・ユア・オウンの商品は好評で、形状の範囲が拡大し、人々を惹きつけています。アカヴィ社の報告によると、販売するダイヤモンドの約半分はより伝統的なカットですが、石の52％は他では容易に入手できない特殊なカットです。。そして、Vria が販売するダイヤモンドの平均サイズは 2 カラット以上です。

「罪悪感や妥協がないため、人々はより大きなラボグロウンダイヤモンドを購入することに積極的です」と彼女は言いました。「そして、当社の Cut Your Own サービスは超高級です。まるでオートクチュールハウスに行って、自分に合わせて服を仕立ててもらうようなものです。当社はそれをデジタルで顧客に提供し、すべてアクセスできるようにしています。」

アカヴィ氏は、「ダイヤモンドジュエリーを購入することは、意味に満ちた特別で贅沢な体験です。私たちは、婚約などの節目の個人的な意味であっても、ジュエリーの選択において価値と意味に焦点を当てることで、その贅沢な体験を提供しています」と結論付けました。「特別なジュエリーを通じて自分自身を表現できるように、体験全体が正しく感じられなければなりません。」

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